Conviene tener en cuenta, antes de adquirir una franquicia, que ésta no es una panacea ni un negocio infalible. Purvin señala una serie de mitos:

• La franquicia es una inversión segura
• Los franquiciados son independiente, pero cuentan con la asistencia técnica del franquiciador
• La francuicia es un negocio probado
• El franquiciado adquiere un valioso activo
• Los franquiciados son propietarios de sus negocios

La franquicia ofrece una mayor seguridad de éxito frente al alto porcentaje de fracasos de los negocios independientes. Según Ozanne y Hunt:

• El índice de éxito de la franquicia es del 95 al 97 % anual.
• Índice de fracaso del 1% anual y 5% después de cinco años.
• Índice de éxito de franquiciados del 94%.
• Éxito del 90% de las franquicias al cabo de 10 años, frente al fracaso del 80% de los negocios independientes.
• Fracaso del 3% de las franquicias en el primer año, 8% en 5 años y 10% después de 10 años.

Los datos en los que se apoyan estas afirmaciones no gozan de una confianza total. Son estudios realizados por encargo de los franquiciadores y que utilizan los datos proporcionados por ellos.

De forma genérica, podemos afirmar que entre las razones de éxito de una franquicia se encuentran al menos uno de los siguientes:

• Concepto de negocio: especialización. Buscar nuevos sectores u oportunidades de mercado no satisfechas, ventajas competitivas y especialización.
• Rentabilidad. Tanto para el franquiciador como para los franquiciados.
• Innovación. Productos servicios innovadores desde el principio e innovación sostenida en el tiempo.
• Selección de las ubicaciones.

Y entre las razones del fracaso:

• Incapacidad empresarial del franquiciador.
• La falta de experimentación.
• ontratos abusivos.
• Exigencia de cánones muy elevados.
• Fraude deliberado.
• Crecimiento inadecuado.
• Política de marketing fallida.
• Incompetencia del franquiciador.
• Cambios en los gustos o hábitos de los consumidores.
• Mala selección de franquiciados.
• Formación de franquiciados insuficiente.
• Dificultades financieras del franquiciador o del franquiciado.