Conviene tener en cuenta, antes de adquirir una franquicia, que ésta no es una panacea ni un negocio infalible. Purvin señala una serie de mitos:
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La franquicia es una inversión segura
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Los franquiciados son independiente, pero cuentan con la asistencia técnica del franquiciador
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La francuicia es un negocio probado
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El franquiciado adquiere un valioso activo
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Los franquiciados son propietarios de sus negocios
La franquicia ofrece una mayor seguridad de éxito frente al alto porcentaje de fracasos de los negocios independientes. Según Ozanne y Hunt:
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El índice de éxito de la franquicia es del 95 al 97 % anual.
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Índice de fracaso del 1% anual y 5% después de cinco años.
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Índice de éxito de franquiciados del 94%.
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Éxito del 90% de las franquicias al cabo de 10 años, frente al fracaso del 80% de los negocios independientes.
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Fracaso del 3% de las franquicias en el primer año, 8% en 5 años y 10% después de 10 años.
Los datos en los que se apoyan estas afirmaciones no gozan de una confianza total. Son estudios realizados por encargo de los franquiciadores y que utilizan los datos proporcionados por ellos.
De forma genérica, podemos afirmar que entre las razones de éxito de una franquicia se encuentran al menos uno de los siguientes:
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Concepto de negocio: especialización. Buscar nuevos sectores u oportunidades de mercado no satisfechas, ventajas competitivas y especialización.
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Rentabilidad. Tanto para el franquiciador como para los franquiciados.
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Innovación. Productos servicios innovadores desde el principio e innovación sostenida en el tiempo.
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Selección de las ubicaciones.
Y entre las razones del fracaso:
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Incapacidad empresarial del franquiciador.
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La falta de experimentación.
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ontratos abusivos.
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Exigencia de cánones muy elevados.
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Fraude deliberado.
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Crecimiento inadecuado.
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Política de marketing fallida.
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Incompetencia del franquiciador.
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Cambios en los gustos o hábitos de los consumidores.
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Mala selección de franquiciados.
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Formación de franquiciados insuficiente.
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Dificultades financieras del franquiciador o del franquiciado.
