Experiencias Empresariales de Éxito: El Caso ECOLONJAS - Directo y Fresco

Michael de José.

Consejero Delegado de ECOLONJAS

Premio Nacional de Logística – CEL 2002

Michael de José, Consejero Delegado de ECOLONJAS DIRECTO, comienza indicando que reinventar no es facil, es necesario y enriqueceder, y es necesario crear un nuevo modelo. Ecolonjas Directo S.A. descubrió una necesidad estructural en el mercado de alimentos frescos (altamente intermediado, con importantes problemas de calidad y accesibilidad de producto) y diseñó una forma nueva de comercialización , basado en marketing directo e internet, y aprovechando el lanzamiento de un nuevo servicio logístico (Seur Frío). Ha creado un nuevo mercado a escala nacional, mediante el que sirve tanto a restaurantes como a particulares en 24h una amplia gama de productos perecederos de calidad, con certificado de origen y sin necesidad de instalaciones ni flota, porque ni almacenar ni manipula el producto, que le llega al cliente directamente del productor.

En su caso, cambio el modelo tradicional de compra del producto fresco, dado que en su caso lo venden telefónicamente o por Internet y lo entregan a domicilio en toda España en un plazo de 24 horas directamente del productor. De esta manera modificaron el proceso en un mercado completamente intermediado, rompen el canal tradicional, y tras estudiar diferentes alternativas tanto logisticas como garantia de productos, y deciden focalizar su estrategia, en productos que tengan un canal intermediado, con problemas en su distribución y elevado precio unitario, subcontratan la entrega mediante un courier. Ecolonjas es un claro ejemplo de reinvencion de un mercado completamente maduro.

(Archivo en pdf de 1.164 Kb)

Zaragoza, 14 de abril de 2005.