“No vendemos plantillas, vendemos el problema resuelto”.
Víctor Alfaro
Director Gerente de PODOACTIVA
Los inicios del ponente fueron encaminados hacia la enfermería en un primer momento, pero luego, aprendió la necesidad de utilizar productos nuevos y puso su mirada de negocio más encaminada hacia otro sector: la podología, montando una unidad muy tecnológica especializada en podología y explotando ese negocio hasta el punto de comprar una furgoneta para realizar un servicio móvil con la misma calidad.
Se dieron cuenta que los pacientes que trataban pertenecían a tres grupos: uno era la mediana edad que precisaba de una asistencia convencional, otro eran los niños y el último era los deportistas, que necesitaban un proceso muy artesanal, y ahí es donde vieron que podían hacer algo diferente.
Así es como pasaron de ser una empresa solo de podología para convertirse en una de biotecnología. Para ello hicieron fuertes inversiones en I+D, se dotaron de un laboratorio de biomecánica, y consiguieron tener unas plantillas virtuales con las que luego hacían la plantilla real. Y es toda esta avanzada tecnología convertida en ese producto novedoso lo que les ha permitido hacer un seguimiento del paciente más eficaz y lo que les ha dado una clara ventaja competitiva. Y todo ello a un precio asequible. Victor Alfaro recalcó cual era su producto: “No vendemos plantillas, vendemos el problema resuelto”.
Todos sus tratamientos son personalizados, controlan todo el proceso, obteniendo así una visión privilegiada. Tienen una total adaptación al cliente, en su empresa las personas son las verdaderas protagonistas.
Entre sus clientes figuran importantes jugadores de élite y equipos tales como el Atlético Madrid y Real Madrid.
Según su Director Gerente, los valores destacables que poseen son su equipo multidisciplinar altamente motivado, su voluntad innovadora, así como su apuesta por I+D que demuestran en diversas colaboraciones con la Universidad.
No realizan inversiones en publicidad, únicamente aparecen en publicaciones deportivas o en reportajes en medios de comunicación televisivos y, su plan de expansión está basado en centros propios así como conciertos con clínicas de prestigio.
Victor Alfaro finalizó la intervención destacando la importancia de la innovación, ya que en su caso, es lo que ha logrado que una empresa pequeña pudiera hacer cosas grandes, y destacó que su mérito residía en “poner en los pies de los niños la misma tecnología que en un futbolista de élite”.
En la tanda de preguntas surgió el tema de los conciertos con las aseguradoras, donde Victor Alfaro señaló que Mapfre iba a realizar un concierto con ellos y que ya cuentan con uno con Sanitas en lo referente a los jugadores del Real Madrid.
Podoactiva comenzó su andadura como una pequeña consulta de podología en Huesca. En 2004 pasó a ser la empresa responsable de la Unidad de Podología y Biomecánica de la Clínica Quirón Zaragoza y 2006 puso en funcionamiento la primera Unidad Móvil de Podología y Biomecánica del país. Abrió unidades en Barcelona, Logroño y Palma de Mallorca.
Su mayor especialización se ha realizado en el campo de los estudios biomecánicos de la marcha y en el tratamiento mediante plantillas personalizadas. Tanto el molde virtual en 3D como el material utilizado para la fabricación de las plantillas es exclusivo de Podoactiva. Su tecnología exclusiva a nivel mundial le posiciona como una de las empresas de referencia en su campo, sobre todo en el terreno deportivo.
Zaragoza, 11 de noviembre de 2009.
