TÉCNICAS IMPRESCINDIBLES DE INVESTIGACIÓN Y SELECCIÓN DE MERCADOS

Fecha de inicio:: 14/11/2014
Formación en:: Zaragoza

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
MARKETING

Descripción del curso

Hoy en día, la situación del mercado y la fuerte competitividad obligan a las empresas a poseer de manera sistemática y continua información del mercado y de los diferentes factores que influyen en él. Estar al tanto de los cambios de entorno y conocer los movimientos de la competencia, serán elementos básicos necesarios si queremos aprovechar las nuevas oportunidades que el mercado nos presente y prevenir mejor cualquier situación de amenaza que se pueda presentar. En este seminario hablaremos de la obtención de la información, de vigilar el mercado y desarrollar procesos benchmarking para identificar, aprender y adaptar las estrategias en función del análisis realizado.

Contenidos:

La información como valor estratégico para la empresa.
Las Fases y las Fuentes de Investigación Comercial.
Técnicas de Investigación comercial. El proceso de obtención de la información.
La Observación de Mercado y Benchmarking. Conceptos Básicos y Elementos que debemos controlar en el proceso de vigilancia. Principales éxitos de la plicación del Benchmarking.
Cómo y dónde aparecen oportunidades de mercado.
Los Cuadros de Mando como soportes de información comercial.
Detectados los factores claves del mercado, ¿y ahora qué? Bases del Planteamiento estratégico consecuencia de la información obtenida.
Procedimientos de segmentación y Técnicas de Selección de Mercados: Filtrados ponderados, Análisis portfolio, Las matrices de posicionamiento comparativo por valores.

Objetivos

Explicar los fundamentos de la Investigación y Selección de Mercados en Marketing.
Desarrollar herramientas y metodologías para conocer la competencia y realizar análisis comparativos. Poner en práctica diferentes sistemas para detectar oportunidades de mercado.
Descubrir las distintas formas de investigar y seleccionar un mercado, así como conocer las fuentes a las que podemos acudir para obtener esa información.
Establecer criterios de control y seguimiento de clientes, variables de entorno, etc.

Impartido por

Luis Francisco Casado

Dilatada experiencia como Consultor de Empresa en materia comercial y de Marketing. Colaborador y Formador habitual en diferentes Instituciones así como en los principales centros de formación empresarial y ocupacional en Aragón, IAF (dentro del Programa Empresa y de la Unidad de Emprendedores), Cámaras de Comercio de Zaragoza, Huesca, Teruel, Navarra, Lleida, CREA, ESIC, Universidad Internac. Menéndez Pelayo, etc. Experiencia acumulada de más de 14.000 horas como formador.