Fecha de inicio:: 09/05/2023
Formación en:: Zaragoza

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
VENTAS

Descripción del curso

Vender a nuevos clientes. El gran deseo (o así debiera ser) de todas las empresas. En entornos de venta compleja, es importante como preparar y realizar las primeras reuniones con clientes nuevos (la estructura, los objetivos y el contenido de la misma). Trabajaremos el tratamiento de objeciones típicas que nos pueden poner el primer día que nos sentamos delante de un cliente nuevo.

Bloques:

1. Preparación previa de la reunión.
2. Estructura y objetivos de la reunión de venta nueva.
3. Metodologías SPIN y AIDA.
4. Argumentario comercial.
5. Objeciones más comunes en primeras reuniones.

Objetivos

• Conocer la importancia de las primeras reuniones.
• Establecer un proceso de venta consultiva que nos diferencie del comercial por catálogo.
• Conocer las principales metodologías utilizas en venta compleja.
• Conocer los principales ingredientes que hacen fuerte y convincente un argumentario comercial.
• Aprender a identificar y rebatir las principales objeciones en estas primeras reuniones.

Impartido por

Luis Miguel López

Director Desarrollo de Negocio en Activa Ventas. 22 años de experiencia comercial con canales de distribución, equipos y clientes. Más de 8.700 reuniones comerciales en entornos B2B con clientes y potenciales. Ha participado en más de 180 proyectos de desarrollo y mejora comercial con empresas de entornos B2B, en los que ha trabajado mano a mano con 900 profesionales de la venta. Técnico de informática de gestión y ha participado en el programa superior de claves en dirección empresarial. También es analista DISC certificado.

Lugar de impartición

Fechas

Horario

Plazas

Formación