Consigue reuniones comerciales con clientes potenciales

Fecha de inicio:: 11/04/2023
Modalidad Online

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
VENTAS

Descripción del curso

Un registro de información útil nos va a permitir poder realizar una correcta segmentación de los clientes potenciales (VN) y clientes (VR), para poder realizar planes y organizar campañas, dando prioridad a aquellos que, por diferentes criterios, nos sean más interesantes.Igualmente, en entorno de venta compleja, es importante generar un espacio de tiempo en el que el cliente nos preste toda su atención, por ello deberíamos concertar una reunión previamente.Bloques: Prospectar información (datos fríos y calientes). Cómo concertar reuniones de venta nueva. Objeciones más comunes al teléfono del telefonista. Objeciones más comunes al teléfono del responsable. Roleplays de llamadas.

Objetivos

Establecer los datos fríos y calientes que identifican a mi cliente. Conocer las diferentes fuentes para extraer bases de datos de empresas. Crear el mensaje de venta que capte la atención de nuestros clientes. Aprender a identificar y rebatir las principales objeciones al teléfono.

Impartido por

Pedro BernadDirector Ejecutivo en Activa Ventas. 16 años de experiencia comercial con canales de distribución, equipos y clientes. Más de 8.000 reuniones comerciales en entornos B2B. Ha participado en más de 180 proyectos de desarrollo y mejora comercial con empresas, en los que ha trabajado mano a mano con 900 profesionales de la venta. Formado en comercio internacional y tiene un máster en marketing y ventas. También es analista DISC certificado.