Fecha de inicio:: 11/04/2023
Modalidad Online

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
VENTAS

Descripción del curso

Un registro de información útil nos va a permitir poder realizar una correcta segmentación de los clientes potenciales (VN) y clientes (VR), para poder realizar planes y organizar campañas, dando prioridad a aquellos que, por diferentes criterios, nos sean más interesantes.

Igualmente, en entorno de venta compleja, es importante generar un espacio de tiempo en el que el cliente nos preste toda su atención, por ello deberíamos concertar una reunión previamente.

Bloques:

• Prospectar información (datos fríos y calientes).
• Cómo concertar reuniones de venta nueva.
• Objeciones más comunes al teléfono del telefonista.
• Objeciones más comunes al teléfono del responsable.
• Roleplays de llamadas.

Objetivos

• Establecer los datos fríos y calientes que identifican a mi cliente.
• Conocer las diferentes fuentes para extraer bases de datos de empresas.
• Crear el mensaje de venta que capte la atención de nuestros clientes.
• Aprender a identificar y rebatir las principales objeciones al teléfono.

Impartido por

Alejandro Calderón

Director de Innovación en Activa Ventas. 9 años de experiencia en innovación y dinamización de equipos multidisciplinares y 7 años de experiencia comercial y gestión de equipos. Ha trabajado con más de 600 profesionales en proyectos de diferenciación y mejora empresarial. Graduado en Ingeniería de Diseño Industrial y Desarrollo de Producto y experto en herramientas para diseño de productos y servicios innovadores. Ha participado también en programas de metodologías Lean y de validación de modelos de negocio.

Lugar de impartición

Fechas

Horario

Plazas

Formación