Técnicas de venta para comerciales de pymes

Fecha de inicio:: 26/04/2021
Modalidad Online

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
VENTAS

Descripción del curso

En un entorno de hiperoferta en la mayoría de sectores, ante el nuevo panorama post covid existe la imperiosa necesidad para las
empresas, de ofertar al mercado con gran profesionalidad y técnicas actuales que sus comerciales dominen para vender más y
mejor su mix de productos y servicios

Contenidos:

Factores de compra de los clientes Necesidades y/u otros y hay muchos más
Factores que actúan en cada cliente y cómo derivan en oportunidades de venta
Cómo perfilar una buena propuesta comercial en base a 1 y 2
Cierre de propuestas

Objetivos

Reorientar mi estilo de ventas hacia el del rol comercial profesional
Interiorizar (tras sistematizar, practicar y aplicar) el proceso de venta que lleva al cierre

Impartido por

Carlos Martínez
Master en Dirección de Marketing (UNIZAR), Postgrado en Marketing Digital (ESIC) y Diplomado en Coaching (ICF, International Coach Federation)
Especialista en Marketing Estratégico. Profesor invitado en Programas Master e Universidades Privadas (Esade, Europea de Madrid, Icade, San Jorge ...) o
Públicas (Barcelona, Navarra, Zaragoza, …)