Estrategias de crecimiento para la empresa

Fecha de inicio:: 14/12/2020
Modalidad Online

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Descripción del curso

La innovación tradicional sobre el producto/servicio o sobre los procesos que generan aquellos ha dado paso, en la actualidad, a nuevos mecanismos de innovación centrados en la propia estrategia, en un contexto en el que la mejora de la eficiencia como tal ya no garantiza el crecimiento. Existen en la actualidad múltiples organizaciones que están desplegando nuevos modelos de negocio donde la ventaja competitiva reside en la forma en la que se identifican nuevos universos de clientes (más allá de los ya existentes, en muchos casos) con renovadas propuestas de valor. El modo en que estructuramos, desde su experiencia directa, el ciclo completo de relación con el cliente o el rol activo que jugamos en el ecosistema del que nuestra empresa forma parte están abriendo nuevas perspectivas de crecimiento en el entorno presente, cada vez más volátil e incierto. Principales aspectos sobre los que se reflexionará a lo largo del seminario:

- La encrucijada actual. El entorno VUCA.
- Estrategias competitivas genéricas, un resquicio del pasado.
- El nuevo contexto estratégico. El crecimiento: ¿opción o necesidad?
- Quiénes somos. Propósito, Estrategia y Propuesta de Valor.
- Desarrollo del ecosistema en el que la empresa opera. La empresa Red.
- Identificación de mecanismos para reconstruir y ampliar las fronteras de nuestro mercado, explorando, entre otros aspectos:

las industrias alternativas,
los grupos estratégicos de cada sector,
La cadena de compradores,
productos y servicios complementarios,
el atractivo funcional y emocional para los clientes, y
la dimensión del tiempo (tendencias y prospectiva).

- Pautas para la gestión eficiente del crecimiento.

Objetivos

El seminario persigue generar una reflexión profunda sobre el crecimiento e identificar patrones de actuación sobre cómo:

otras organizaciones que ofrecen una “función” similar a la que proporcionamos lo hacen con productos o servicios distintos,
se puede proveer a no clientes con nuestro producto/servicio,
redirigir nuestra propuesta de valor a otros clientes de nuestra cadena de compradores,
rediseñar el ciclo/experiencia completa de uso de nuestro producto/servicio para descubrir opciones o alternativas que no estamos ofreciendo y que podríamos ofrecer,
combinar atractivo funcional y emocional de nuestros productos/servicios ó
cómo incorporar tendencias antes que otros.

Impartido por

José Ramón García Aranda

International Business Executive Program por Georgetown University. PDD por IESE (U. de Navarra) y MBA por ICADE (U. Pontificia de Comillas). Master en Dirección Estratégica y Gestión de la Innovación por la U. Autónoma de Barcelona, U. Carlos III de Madrid y U. de Alicante. Ingeniero en Organización Industrial. Director de Insight Instituto de Innovación en Gestión, firma de servicios profesionales especializada en el diseño y despliegue de prácticas de gestión innovadoras. Experto en Estrategia y asesor de proyectos de transformación en empresas líderes en sus sectores, ha desempeñado, durante los últimos 25 años, diferentes cargos de responsabilidad en empresas multinacionales del ámbito de la consultoría estratégica (Tea Cegos, Soluziona -Unión Fenosa-, Applus/Novotec, etc.). Es Analista Senior de Wikistrat, organización global de análisis prospectivo en el ámbito de la economía, habiendo trabajando para diversos organismos internacionales y otros clientes como Deloitte (el futuro de las organizaciones y del trabajo). Posee un amplio bagaje como docente con más de 5.000 horas de formación directiva en numerosas empresas e instituciones públicas y privadas, tanto a nivel nacional como internacional, compaginando así mismo su labor profesional con la académica, como profesor en diferentes universidades. Su extensa experiencia internacional en Europa, América y Asia, desde 1996, le permite poseer una amplia visión sobre los diferentes modos en que las organizaciones sobresalientes consiguen alcanzar sus metas.