Compartir  

Metodo Harvard de Negociación: Principios y Prácticas

Fecha de inicio:: 03/11/2020
Formación en:: Zaragoza

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
ESTRATEGIA EMPRESARIALVENTAS

Descripción del curso

La capacidad para resolver conflictos y negociar de forma eficaz se ha convertido en una competencia clave para cualquier directivo, mando o profesional. Conocer las mejores estrategias para obtener acuerdos beneficiosos que nos proporcionen el máximo partido, incluso en las situaciones más complejas, es un punto de partida imprescindible. Desarrollado en la Universidad de Harvard en los años 80 por William Ury, Roger Fisher y Bruce Patton, el Método Harvard de Negociación es un método de negociación sustentado en la idea de que se pueden resolver diferencias sin un enfoque competitivo o de presión, a través de la búsqueda de intereses y la creación de opciones válidas para ambas partes. El secreto para que sea una de las técnicas más estudiadas en universidades y escuelas de negocios de todo el mundo consiste en establecer desde el inicio un modelo ganar-ganar separando problemas de personas, una de las principales fuentes de conflicto en muchas negociaciones. De este modo, buscar la solución más ventajosa para ambas partes a la vez que se refuerzan las relaciones personales se ha convertido en una característica habitual de las negociaciones exitosas. Principales aspectos sobre los que se reflexionará a lo largo del seminario:

- El entorno de la negociación. Principales obstáculos.

- Todos somos negociadores. Características clave del buen negociador.

- Principales etapas del proceso (Preparación, desarrollo y acuerdo).

- Elementos clave del proceso negociador:

  • Separar las personas de los problemas.
  • Centrarse en los intereses.
  • Generar variedad de posibles soluciones.
  • Basar los resultados en criterios objetivos.

- Factores de éxito y de fracaso en una negociación.

Objetivos

- Comprender los obstáculos a los que se enfrenta cualquier negociación.
- Conocer los principios básicos del Método Harvard y su aplicación en el contexto profesional, aprendiendo cómo:

  • Definir de forma clara los objetivos de la negociación, separando las personas del problema.
  • Generar opciones de beneficio mutuo.
  • Manejar objeciones de manera efectiva.
  • Mantener el control en situaciones de presión.

Impartido por

José Ramón García Aranda
International Business Executive Program por Georgetown University. PDD por IESE (U. de Navarra) y MBA por ICADE (U. Pontificia de Comillas). Master en Dirección Estratégica y Gestión de la Innovación por la U. Autónoma de Barcelona, U. Carlos III de Madrid y U. de Alicante. Ingeniero en Organización Industrial. Director de Insight Instituto de Innovación en Gestión, firma de servicios profesionales especializada en el diseño y despliegue de prácticas de gestión innovadoras. Experto en Estrategia y asesor de proyectos de transformación en empresas líderes en sus sectores, ha desempeñado, durante los últimos 25 años, diferentes cargos de responsabilidad en empresas multinacionales del ámbito de la consultoría estratégica (Tea Cegos, Soluziona -Unión Fenosa-, Applus/Novotec, etc.). Es Analista Senior de Wikistrat, organización global de análisis prospectivo en el ámbito de la economía, habiendo trabajando para diversos organismos internacionales y otros clientes como Deloitte (el futuro de las organizaciones y del trabajo). Posee un amplio bagaje como docente con más de 5.000 horas de formación directiva en numerosas empresas e instituciones públicas y privadas, tanto a nivel nacional como internacional, compaginando así mismo su labor profesional con la académica, como profesor en diferentes universidades. Su extensa experiencia internacional en Europa, América y Asia, desde 1996, le permite poseer una amplia visión sobre los diferentes modos en que las organizaciones sobresalientes consiguen alcanzar sus metas.
 

Lugar de impartición

Formación impartida a través de la plataforma Zoom

Fechas

03/11/2020
10/11/2020

Horario

9.30 a 13.30 horas

Plazas

50

Formación

Horas: 8.
Precio: 0,00 € (exento de iva).

Formulario de Inscripción

Los campos marcados con * son obligatorios

Asistente al curso

Ej: 99999999X

Datos de la Empresa

Ej: X99999999

Inscripción

0,00 €
 

Programa ARAGON EMPRESA

La persona inscrita otorga el consentimiento de que su organización sea empresa adherida a Programa ARAGÓN EMPRESA. La adhesión al Programa ARAGON EMPRESA, no supone ningún coste ni obligación para la empresa, con ello recibirá invitaciones e información de nuestras actuaciones, foros y encuentros.
¿Qué es programa Aragón Empresa?


Ilegible? Cambiar texto

Política de Protección de datos

Plan REMA, Reactivación Empresarial de Aragón

Responsabilidad Social Empresarial en Aragón

Plan de Empresa Familiar de Aragón

Plan de Excelencia Empresarial en Aragón

 

Plan de Digitalización

Línea Franquicias de Programa ARAGÓN EMPRESA

Cooperación y Clusters

CEX - Centros de Excelencia

 
Gobierno de Aragón
ARAGON EMPRESA - programa de mejora competitiva
© 2020 Instituto Aragonés de Fomento
c/Valenzuela 9 · 50004 Zaragoza · 976 702 104 / 976 702 100