Fecha de inicio:: 03/11/2020
Modalidad Online
Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
ESTRATEGIA EMPRESARIALVENTAS
La capacidad para resolver conflictos y negociar de forma eficaz se ha convertido en una competencia clave para cualquier directivo, mando o profesional. Conocer las mejores estrategias para obtener acuerdos beneficiosos que nos proporcionen el máximo partido, incluso en las situaciones más complejas, es un punto de partida imprescindible. Desarrollado en la Universidad de Harvard en los años 80 por William Ury, Roger Fisher y Bruce Patton, el Método Harvard de Negociación es un método de negociación sustentado en la idea de que se pueden resolver diferencias sin un enfoque competitivo o de presión, a través de la búsqueda de intereses y la creación de opciones válidas para ambas partes. El secreto para que sea una de las técnicas más estudiadas en universidades y escuelas de negocios de todo el mundo consiste en establecer desde el inicio un modelo ganar-ganar separando problemas de personas, una de las principales fuentes de conflicto en muchas negociaciones. De este modo, buscar la solución más ventajosa para ambas partes a la vez que se refuerzan las relaciones personales se ha convertido en una característica habitual de las negociaciones exitosas. Principales aspectos sobre los que se reflexionará a lo largo del seminario:
- El entorno de la negociación. Principales obstáculos.
- Todos somos negociadores. Características clave del buen negociador.
- Principales etapas del proceso (Preparación, desarrollo y acuerdo).
- Elementos clave del proceso negociador:
- Factores de éxito y de fracaso en una negociación.
- Comprender los obstáculos a los que se enfrenta cualquier negociación.
- Conocer los principios básicos del Método Harvard y su aplicación en el contexto profesional, aprendiendo cómo:
José Ramón García Aranda
International Business Executive Program por Georgetown University. PDD por IESE (U. de Navarra) y MBA por ICADE (U. Pontificia de Comillas). Master en Dirección Estratégica y Gestión de la Innovación por la U. Autónoma de Barcelona, U. Carlos III de Madrid y U. de Alicante. Ingeniero en Organización Industrial. Director de Insight Instituto de Innovación en Gestión, firma de servicios profesionales especializada en el diseño y despliegue de prácticas de gestión innovadoras. Experto en Estrategia y asesor de proyectos de transformación en empresas líderes en sus sectores, ha desempeñado, durante los últimos 25 años, diferentes cargos de responsabilidad en empresas multinacionales del ámbito de la consultoría estratégica (Tea Cegos, Soluziona -Unión Fenosa-, Applus/Novotec, etc.). Es Analista Senior de Wikistrat, organización global de análisis prospectivo en el ámbito de la economía, habiendo trabajando para diversos organismos internacionales y otros clientes como Deloitte (el futuro de las organizaciones y del trabajo). Posee un amplio bagaje como docente con más de 5.000 horas de formación directiva en numerosas empresas e instituciones públicas y privadas, tanto a nivel nacional como internacional, compaginando así mismo su labor profesional con la académica, como profesor en diferentes universidades. Su extensa experiencia internacional en Europa, América y Asia, desde 1996, le permite poseer una amplia visión sobre los diferentes modos en que las organizaciones sobresalientes consiguen alcanzar sus metas.
