Habilidades comerciales para técnicos (no comerciales aún ...)

Fecha de inicio:: 23/11/2020
Modalidad Online

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
VENTAS

Descripción del curso

En un entorno de hiperoferta en la mayoría de sectores, persiste la imperiosa necesidad para las empresas, de ofertar al mercado con gran profesionalidad y técnicas actuales que sus comerciales dominen para vender más y mejor su mix de productos y servicios.

Programa:

Factores de compra de los clientes. Necesidades y/u otros…y hay muchos más
Qué factores actúan en cada cliente y cómo derivan en oportunidades de venta
Cómo perfilar una buena propuesta comercial en base a 1 y 2. Cierre de ventas

Objetivos

Reorientar su estilo de ventas hacia el del rol comercial profesional
Interiorizar (tras sistematizar, practicar y aplicar) el proceso de venta que lleva al éxito comercial continuado con los clientes en los mercados en los que operan.

Impartido por

Toni Ramos Medina

Gerente en CEGOS, pedagogo de profesión, MBA por la Universidad de Barcelona y PDD por el IESE. Ha desarrollado su vida profesional en el ámbito de la formación en las organizaciones y en la aplicación de las TIC en la aplicación de metodologías del aprendizaje, y se ha especializado en la venta consultiva. Además es autor de varias publicaciones, entre ellas el libro “Universidades Corporativas, el Reto digital”.