Métodos de motivación y desarrollo de las competencias profesionales para equipos comerciales

Fecha de inicio:: 19/10/2020
Modalidad Online

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
VENTAS

Descripción del curso

Entre las labores clave de las direcciones comerciales ya no está solo vender / promover las ventas, sino engrasar el engranaje comercial para que este fluya de forma autónoma sin la necesidad de supervisión directa del responsable del área. Así, Motivar y Entrenar (coaching) a los equipos comerciales se convierten en nuevos roles y retos del perfil del puesto “dirección comercial”. A sendos retos directivos actuales responde este programa

Programa:

La dirección comercial como motivadora del equipo de ventas: Estilos de Coachs motivadores y desmotivadores. Mapa de empatía de mis comerciales: Motivarles
La dirección comercial coach: Entrenadora de nuevas competencias comerciales. Cómo ejercer de formador de comerciales “que ya se lo saben todo”: El Coaching
La visita comercial conjunta Dirección / Comercial del equipo: Delegación total y coaching posterior. Cómo cambiarle sin corregir y moldear actitudes comerciales

Objetivos

Que los participantes adecuen sus estilos gestores al perfil de la nueva dirección comercial vía entrenamiento (coaching) de su fuerza de ventas en las competencias profesionales que caracterizan a los verdaderos comerciales, así como en motivar a su equipo hacia las metas de negocio que le son propias a tal área clave de la empresa.

Impartido por

Alfredo González

Ha sido Ejecutivo Comercial en empresas multinacionales en el sector TI, donde ha abierto mercados y contribuído a generar nuevas líneas de negocio a través del valor de la Tecnología. (Smart Cities, IoT, Cloud, ITSM). Ha gestionado equipos comerciales, igualmente coordinado proyectos (modernización tecnológica en Sector Público, Retail, Construcción, Autopistas, y Operadores de servicios principalmente). Provisto de capacidades de venta consultiva y habilidades para identificar, cualificar, desarrollar y cerrar oportunidades en grandes cuentas. Actualmente trabaja en Cegos como responsable comercial de grandes cuentas (Utilities, Banca, Seguros y construcción) y como Consultor Senior de Estrategia y Negocio desarrollando proyectos de gestión y formativos en importantes empresas nacionales del Ibex 35 y compañías internacionales líderes de su sector.