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Modelo de Venta Consultiva para Directores Comerciales “De ser/vender commodities a ser/vender utilities”

Fecha de inicio:: 09/11/2020
Formación en:: Zaragoza

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
VENTAS

Descripción del curso

En un entorno de hiperoferta de productos y servicios es fácil caer en el error estratégico a largo plazo de vender hoy (con tal de vender) solo en base al precio, lo que caracteriza a las commodities y lo que provoca la guerra de precios que se come los márgenes. 
Resulta obligado elevar la mira hacia la venta de “soluciones” para el sector a través de un mix producto-servicio integral que aprecien los clientes y valorice a nuestra empresa. 

Programa

Cómo migrar de …

  1. Vender Commodities o productos / servicios a precio como único factor competitivo  a … Vender “utilities” o servicios / productos de alto valor añadido para mi cliente y con + margen  
  2. Contra-ofertar de continuo el precio  a … Hacer propuestas ganadoras / 100% ajustadas    
  3. Explorar permanentemente el mercado en busca de nuevos clientes a los que ofertar  a … Vender con un método de prospección de las demandas / necesidades globales del cliente 
     

Objetivos

  • Evolucionar de vender productos o servicios a vender un mix producto/servicio integral.
  • Posicionarnos así en el sector como solucionadores, vs. como meros proveedores.

Impartido por

Jose Juan Aguilar

  • Director de la Oficina de Levante y Responsable de Comunicación del Grupo Cegos en España.
  • Licenciado en Ciencias de la Información, Postgrado en Planificación y Gestión de la Comunicación y Doctorando en Psicología.
  • Experiencia previa en equipos comerciales de empresas de servicio y distribución.
  • Desde hace 20 años es formador-consultor en Cegos, multinacional líder en el desarrollo de organizaciones. Me incorporé en el grupo Cegos como consultor comercial y de marketing y aquí aprendí la técnica que la práctica no me enseñó, incluso siendo hijo y nieto de comercial. He formado a más de 10.000 comerciales con el Grupo Cegos y con ellos he conseguido de verdad el master en ventas. Mi especialización comercial es la dirección y gestión de mercados y equipos de ventas en venta consultiva.

Lugar de impartición

Formación impartida a través de la plataforma Zoom

Fechas

09/11/2020
16/11/2020

Horario

9.30 a 13.30 horas

Plazas

75

Formación

Horas: 8.
Precio: 0,00 € (exento de iva).

Formulario de Inscripción

Cerrado el plazo de inscripción en el curso

Plan REMA, Reactivación Empresarial de Aragón

Responsabilidad Social Empresarial en Aragón

Plan de Empresa Familiar de Aragón

Plan de Excelencia Empresarial en Aragón

 

Plan de Digitalización

Línea Franquicias de Programa ARAGÓN EMPRESA

Cooperación y Clusters

CEX - Centros de Excelencia

 
Gobierno de Aragón
ARAGON EMPRESA - programa de mejora competitiva
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