Modelo de Venta Consultiva para Directores Comerciales “De ser/vender commodities a ser/vender utilities”

Fecha de inicio:: 09/11/2020
Modalidad Online

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
VENTAS

Descripción del curso

En un entorno de hiperoferta de productos y servicios es fácil caer en el error estratégico a largo plazo de vender hoy (con tal de vender) solo en base al precio, lo que caracteriza a las commodities y lo que provoca la guerra de precios que se come los márgenes.
Resulta obligado elevar la mira hacia la venta de “soluciones” para el sector a través de un mix producto-servicio integral que aprecien los clientes y valorice a nuestra empresa.

Programa

Cómo migrar de …

Vender Commodities o productos / servicios a precio como único factor competitivo a … Vender “utilities” o servicios / productos de alto valor añadido para mi cliente y con + margen
Contra-ofertar de continuo el precio a … Hacer propuestas ganadoras / 100% ajustadas
Explorar permanentemente el mercado en busca de nuevos clientes a los que ofertar a … Vender con un método de prospección de las demandas / necesidades globales del cliente

Objetivos

Evolucionar de vender productos o servicios a vender un mix producto/servicio integral.
Posicionarnos así en el sector como solucionadores, vs. como meros proveedores.

Impartido por

Jose Juan Aguilar

Director de la Oficina de Levante y Responsable de Comunicación del Grupo Cegos en España.
Licenciado en Ciencias de la Información, Postgrado en Planificación y Gestión de la Comunicación y Doctorando en Psicología.
Experiencia previa en equipos comerciales de empresas de servicio y distribución.
Desde hace 20 años es formador-consultor en Cegos, multinacional líder en el desarrollo de organizaciones. Me incorporé en el grupo Cegos como consultor comercial y de marketing y aquí aprendí la técnica que la práctica no me enseñó, incluso siendo hijo y nieto de comercial. He formado a más de 10.000 comerciales con el Grupo Cegos y con ellos he conseguido de verdad el master en ventas. Mi especialización comercial es la dirección y gestión de mercados y equipos de ventas en venta consultiva.