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Modelo de Venta Consultiva para Directores Comerciales “De ser/vender commodities a ser/vender utilities”

Fecha de inicio:: 09/11/2020
Formación en:: Zaragoza

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
VENTAS

Descripción del curso

En un entorno de hiperoferta de productos y servicios es fácil caer en el error estratégico a largo plazo de vender hoy (con tal de vender) solo en base al precio, lo que caracteriza a las commodities y lo que provoca la guerra de precios que se come los márgenes. 
Resulta obligado elevar la mira hacia la venta de “soluciones” para el sector a través de un mix producto-servicio integral que aprecien los clientes y valorice a nuestra empresa. 

Programa

Cómo migrar de …

  1. Vender Commodities o productos / servicios a precio como único factor competitivo  a … Vender “utilities” o servicios / productos de alto valor añadido para mi cliente y con + margen  
  2. Contra-ofertar de continuo el precio  a … Hacer propuestas ganadoras / 100% ajustadas    
  3. Explorar permanentemente el mercado en busca de nuevos clientes a los que ofertar  a … Vender con un método de prospección de las demandas / necesidades globales del cliente 
     

Objetivos

  • Evolucionar de vender productos o servicios a vender un mix producto/servicio integral.
  • Posicionarnos así en el sector como solucionadores, vs. como meros proveedores.

Impartido por

Carlos Martínez Soler
Especialista en Marketing Estratégico. Profesor invitado en Programas Master de Universidades Privadas (Esade, Europea de Madrid, Icade, San Jorge...) o Públicas (Barcelona, Navarra, Zaragoza,…) Consultor senior de Cegos Deployment

Lugar de impartición

Formación impartida a través de la plataforma Zoom

Fechas

09/11/2020
16/11/2020

Horario

9.30 a 13.30 horas

Plazas

50

Formación

Horas: 8.
Precio: 0,00 € (exento de iva).

Formulario de Inscripción

Los campos marcados con * son obligatorios

Asistente al curso

Ej: 99999999X

Datos de la Empresa

Ej: X99999999

Inscripción

0,00 €
 

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