Fecha de inicio:: 07/06/2019
Formación en:: Zaragoza

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
MARKETINGVENTAS

Descripción del curso

No ocurre nada en la vida sin que alguien le venda algo a otra persona. Vender consiste en un proceso comunicativo en el que el vendedor imparte su conocimiento y su información al comprador con el fin de convencerlo sobre sus ideas, conceptos, productos o servicios. Transferimos bienes y servicios desde quien los produce hacia quien los consume, para vender son necesarias habilidades educativas y de persuasión por parte del que habla, el cual también puede valerse de determinados soportes de la marca en cuestión para afianzar el discurso y generar confianza hacia su cliente objetivo.

En esta jornada formativa desarrollamos unos puntos clave prácticos a la hora de definir esta estrategia para afrontar una efectiva comercialización de un producto o servicio.

1. Introducción
   1. Qué es una venta
   2. Métodos de venta
2. Fases de la venta
3. Saber es poder
   1. conoce a tus clientes potenciales
   2. conoce a tus equipos
   3. conoce tu producto
   4. conoce a tus colaboradores externos
4. Los diez errores comerciales
5. Introducción al marketing

Objetivos

En un entorno tan competitivo como el actual, saturado de actores vendedores en todos los ámbitos y con clientes saturados de ofrecimientos publicitarios, conviene marcar unas líneas estratégicas comerciales y tener en cuenta unas variables importantes a la hora de comercializar un producto o servicio. El objetivo final es mostrar diferencia frente al resto de competidores, segmentar el cliente potencial, marcar una línea estratégica que resaltante los valores corporativos y focalizarse en una estrategia eficiente y efectiva en la búsqueda de clientes. 

Impartido por

Víctor Nadal Valero
Licenciado en Economía por la Universidad de Zaragoza. Posgrado de Asesor Financiero Europeo (AFE) por la UNED. Año de estudio en la escuela de negocios Westminster Business School de Londres. 13 años en diferentes puestos comerciales y directivos en Bankinter y en Unión de Créditos Inmobiliarios SA del Grupo Santander. Socio director de Sixty Home Inmuebles.

Francisco Javier Sevil Carmona
Licenciado en Economía por la Universidad de Zaragoza Titulado en Asesoría Financiera por CEF (Centro de Estudios Financieros). 15 años en diversos puestos directivos y comerciales de Banco Santander, ING Direct y Unión de Créditos Inmobiliarios SA del Grupo Santander. Socio y director comercial de Sixty Home Inmuebles
 

Lugar de impartición

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