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Técnicas de negociación para mejorar tus ventas

Fecha de inicio:: 09/11/2017
Formación en:: Zaragoza

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
VENTAS

Descripción del curso

En la situación económica actual saber negociar bien es imprescindible, de lo contrario perderemos oportunidades que pueden resultar vitales.

En este curso veremos ideas sencillas pero poderosas, que nos ayudarán a solucionar todo tipo de conflictos y situaciones en las que tenemos que entendernos con los demás, bien sea dentro de nuestra empresa o fuera de ella. En definitiva se trata del curso que tu competencia nunca querría que hicieses, ….

CONSULTORIA: este curso tiene opción a consultoria

  • Modalidades: Presencial (2 horas) u Online (3 horas).
  • Importe: #100,00€ + IVA, a abonar directamente al consultor.

CONTENIDO:

El contenido del curso está basado en el Proyecto Harvard de Negociación, el cual investiga, desarrolla y difunde los métodos más avanzados de negociación y mediación. Dicha metodología está considerada la más efectiva por los principales expertos a nivel mundial

  • Identificación del Problema
  • Tipos de Negociación
  • Explicación del Método
  • Las Bandas de la negociación
  • Que hacer cuando ya no hay nada que hacer. El famoso Plan B.
  • Casos prácticos guiados con ayuda con el Profesor
  • Aplicaciones practicas

Objetivos

El alumno aprenderá a resolver situaciones concretas entendidas desde el punto de vista de la negociación para obtener de ellas el mejor resultado posible. Veremos como:

  • Separar a las personas del problema
  • Distinguir posiciones de intereses
  • Generar opciones creativas
  • Basar las decisiones en criterios objetivos

Impartido por

    Javier Eslava, es Socio-Director de Capital intelectual, Presidente del Instituto Internacional de Inversión y Empresa Familiar InvestFamily. Consejero en diversas organizaciones y empresas de las que es socio o miembro asesor.

    Conferenciante y formador ejecutivo en varias escuelas de negocio nacionales e internacionales. Co-Autor del libro ‘2021 Odisea Management’.

    Estudió Ingeniería en la Universidad de Zaragoza, Máster en Administración y Dirección de empresas en ICADE, Máster en dirección de Franquicias, Máster en Coaching certificado por ASESCO, Máster en Finanzas Corporativas y Capital Riesgo

    Participa en Proyectos de Inversión,  Crecimiento y Restructuración empresarial, Compra-Venta de empresas, Expansión de Franquicias, Organización de Equipos Comerciales, Empresa Familiar.

    Lugar de impartición

    Instituto Aragonés de Fomento
    C/Valenzuela nº:9

    Fechas

    09/11/2017
    16/11/2017
    23/11/2017

    Horario

    de 9 a 14 horas

    Plazas

    15

    Formación

    Horas: 15.
    Precio: 30,00 € (exento de iva).

    Formulario de Inscripción

    Cerrado el plazo de inscripción en el curso

    Responsabilidad Social Empresarial en Aragón

    Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón

    Plan de Empresa Familiar de Aragón

    Plan de Excelencia Empresarial en Aragón 2016

     

    Innovación en Programa ARAGÓN EMPRESA

    Línea Franquicias

    Cooperación y Clusters

    CEX - Centros de Excelencia

     
    Gobierno de Aragón
    ARAGON EMPRESA - programa de mejora competitiva
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    c/Valenzuela 9 · 50004 Zaragoza · 976 702 104 / 976 702 100