Workshop - CRM y metodología en la gestión de oportunidades comerciales

Fecha de inicio:: 27/06/2023
Formación en:: Zaragoza

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
VENTAS

Descripción del curso

En el mundo comercial tenemos principalmente 2 posibles orígenes de oportunidades de ventas: origen reactivo (cuando son las oportunidades las que vienen a nosotros) y origen proactivo (cuando somos nosotros los que vamos a buscar y generar oportunidades). En ambos casos es importante una correcta gestión de las mismas. Y sobre todo, cuando el origen es reactivo, es importante saber cualificar dicha oportunidad para poder tomar la decisión de si la queremos trabajar o no.

Bloques:

Definición y cualificación de oportunidades.
Cómo hacer el seguimiento de las oportunidades.
Herramientas tecnológicas en la gestión de oportunidades (Excel, CRM y Power BI).

Objetivos

Aprender a separar el polvo de la paja.
Conocer y aplicar la metodología BANT+.
Claves para el seguimiento de oportunidades.
Conocer distintas herramientas digitales que facilitan el registro y seguimiento de oportunidades comerciales.

Impartido por

Luis Miguel López
Director Desarrollo de Negocio en Activa Ventas. 22 años de experiencia comercial con canales de distribución, equipos y clientes. Más de 8.700 reuniones comerciales en entornos B2B con clientes y potenciales. Ha participado en más de 180 proyectos de desarrollo y mejora comercial con empresas de entornos B2B, en los que ha trabajado mano a mano con 900 profesionales de la venta. Técnico de informática de gestión y ha participado en el programa superior de claves en dirección empresarial. También es analista DISC certificado.