Compartir  

Vender sin querer

Fecha de inicio:: 17/05/2018
Formación en:: Zaragoza

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
VENTAS

Descripción del curso

    PROGRAMA:

    Parte experiencal:  Las claves de la Venta consultiva:

    • Los parámetros de la venta consultiva: la venta de soluciones desde el cliente.
    • Acercamiento y captación de clientes para hacer venta consultiva.
    • Modelo inside: Gestión y cualificación de leads.
    • Planificación y seguimiento Comercial: Planes de Acción eficaces para rentabilizar desde un asesoramiento profesional al cliente.
    • Cómo conseguir que, gracias al asesoramiento periódico y constante con el cliente sigamos vendiéndole sin querer, sin vender.

    Parte práctica: Saca rendimiento comercial a tú Estilo Social para vender más y mejor: Descúbrete a ti mismo interactuando con los demás, conoce tus limitaciones y tus talentos principales para aplicarlos a la venta.

    1. Realización del Test de Estilo Social. En función del resultado del test descubrirás cómo poder interactuar, vender o negociar con mayor eficacia dependiendo del estilo social de tus propios clientes.
    2. A partir de ahí, partiendo de casos reales de la empresa, se ensaya en el aula entrevistas de venta consultiva trabajando el método SPIN –para hacer preguntas eficaces- , la argumentación de una propuesta de valor, rebatiendo objeciones y ejercitando acciones de cierre. Siempre de acuerdo con el estilo social tuyo y el de tu cliente. La dinámica se realiza por parejas con autoevaluación y evaluación de los asistentes.
       

    CONSULTORIA: este curso tiene opción a consultoria

    • Modalidades: Online (3 horas) ó Presencial (2 horas).
    • Importe: #100,00€ + IVA, a abonar directamente al consultor.

    Objetivos

    • Conocerse: En primer lugar el asistente conocerá mediante un test cómo es su estilo social para así saber cómo interactuar con clientes con estilos distintos.
    • Trabajar la venta desde el cliente no desde el producto o servicio y a partir de tu propio estilo social personal.
    • Determinar un seguimiento y planificación de la comunicación con el cliente para trazar un vínculo invisible, duradero y de beneficio mutuo.

    Impartido por

    Miguel Iribertegui Iriguibel, es entrenador de Vendedores. Máster en Dirección y Administración de Empresas. Máster en Gestión Comercial y Marketing. Licenciado en Filosofía y Letras. Profesor Asociado de la Universidad Pública de Navarra. Profesor de Esic Business & Marketing School. Más de 10.000 horas de formación empresarial impartidas en diversos sectores. Experiencia directiva en varias empresas de ámbito nacional e internacional.
    Autor del Libro: “Vender de Cine”. Editorial ESIC.

    Lugar de impartición

    Instituto Aragonés de Fomento
    C/Valenzuela nº:9

    Fechas

    17/05/2018
    24/05/2018
    31/05/2018

    Horario

    de 9 a 14 horas

    Plazas

    15

    Formación

    Horas: 15.
    Precio: 30,00 € (exento de iva).

    Formulario de Inscripción

    Cerrado el plazo de inscripción en el curso

    Responsabilidad Social Empresarial en Aragón

    Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón

    Plan de Empresa Familiar de Aragón

    Plan de Excelencia Empresarial en Aragón 2016

     

    Innovación en Programa ARAGÓN EMPRESA

    Línea Franquicias

    Cooperación y Clusters

    CEX - Centros de Excelencia

     
    Gobierno de Aragón
    ARAGON EMPRESA - programa de mejora competitiva
    © 2018 Instituto Aragonés de Fomento
    c/Valenzuela 9 · 50004 Zaragoza · 976 702 104 / 976 702 100