Agenda del 27 de Junio de 2023
Workshop - CRM y metodología en la gestión de oportunidades comerciales
C/ Valenzuela, 9
Fechas 27/06/2023,
Horario 9 a 14 horas.
14 Plazas
Precio 20,00 € ((exento de IVA)).
En el mundo comercial tenemos principalmente 2 posibles orígenes de oportunidades de ventas: origen reactivo (cuando son las oportunidades las que vienen a nosotros) y origen proactivo (cuando somos nosotros los que vamos a buscar y generar oportunidades). En ambos casos es importante una correcta gestión de las mismas. Y sobre todo, cuando el origen es reactivo, es importante saber cualificar dicha oportunidad para poder tomar la decisión de si la queremos trabajar o no.
Bloques:
- Definición y cualificación de oportunidades.
- Cómo hacer el seguimiento de las oportunidades.
- Herramientas tecnológicas en la gestión de oportunidades (Excel, CRM y Power BI).
Análisis de balances y cuenta de resultados para mejorar los resultados de las pymes
Fechas 27/06/2023, 28/06/2023,
Horario 16 a 21 horas.
14 Plazas
Precio 20,00 € ((exento de IVA)).
La planificación de las inversiones requiere un exhaustivo análisis de costes tanto directos como indirectos, así como una gestión financiera que optimice nuestros recursos, con el objetivo tanto de conseguir la mayor rentabilidad posible, como una acertada cuantificación de los riesgos.
- Flujo de caja económico y financiero. Cash-flow.
- Coste de oportunidad y coste medio de la deuda.
- Apalancamiento financiero.
- Financiación de las inversiones. Planificación y riesgos.
- Costes fijos y variables. Costes directos e indirectos.
- Métodos de imputación de costes al producto terminado o en curso.
- Reparto de costes. Sectores o ramas de actividad.
- Análisis de evolución. Comparativas con competencia.
- Cuantificación y provisión de costes futuros. Análisis.
- Trabajos realizados por terceros. Contratar o fabricar. Contingencias.