¿Cómo encontrar nuevos clientes internacionales?

Fecha de inicio:: 27/09/2016
Formación en:: Barbastro

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
ESTRATEGIA EMPRESARIALINTERNACIONALIZACIÓNVENTAS

Descripción del curso

1) Las oportunidades de la internacionalización 360º
2) Segmentación y selección de mercados internacionales
· Aproximación vía mercado geográfico vs. vía cliente objetivo
• Tipologías de clientes objetivo y acceso a mercados
· Fuentes de información para la inteligencia de mercados
• Fuentes oficiales españolas
• Fuentes internacionales por áreas geográficas
3) Inteligencia competitiva y benchmarking, ¿cómo conozco a mi competencia?
4) Inteligencia comercial y sector de actividad, informes sectoriales
5) Canales de comercialización, ¿cómo llego a mi cliente objetivo?
· Búsqueda de agentes y distribuidores, fuentes de información.
· Contratación internacional con intermediarios, consejos prácticos.
6) Mercados online y comercio electrónico internacional, la búsqueda de oportunidades en Internet.
7) Herramientas para la gestión y fidelización de clientes internacionales.

Objetivos

Conocer de un modo práctico la metodología y las herramientas de marketing y de gestión que nos permiten detectar y aprovechar nuevas oportunidades de negocio internacionales para nuestras empresas.

Impartido por

Carmen Urbano

Profesional del marketing y de la internacionalización 360º con dos décadas de experiencia empresarial y especialización en comercio exterior y en el aprovechamiento de recursos online para el desarrollo de negocios. Consultor acreditado por ICEX España y Técnico en Comercio Exterior por el CECO. En su portal web www.asesoriainternacional.es comparte contenidos de interés que permiten conocer más a fondo su labor.