Los Hilos Invisibles: Ciencia y Ventas a través del Neuromarketing

Fecha de inicio:: 22/03/2024
Formación en:: Zaragoza

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
MARKETING

Descripción del curso

Las Neuroventas tratan de descifrar el comportamiento del consumidor. Neuromarketing y psicología del consumidor se unen para comprender mejor las decisiones de compra, diseñar estrategias de venta más efectivas y crear experiencias de compra impactantes.

Objetivos

1. Evolución y Sinergias del Marketing al Neuromarketing:
- Fundamentos de Neurociencia y Comportamiento del Consumidor : Introducción a los principios básicos de la neurociencia aplicada al comportamiento del consumidor.
- Teoría de los Tres Cerebros : Aplicada al impulso de compra.
- Entendiendo la Ciencia detrás del Consumido r: conceptos y fundamentos
- Estructura y Función del Cerebro
- Memoria, Atención y Sentidos: : Claves
- Los Cinco Sentidos Ampliados : Explorando la experiencia sensorial del consumidor.

2. Explorando el Mundo de la Investigación en Neuroventas:
- Estudios Prácticos y Casos Reales: Descubriendo Insights Valiosos
- Conducta y patrones de compra del consumidor
- Decisiones de compra del cliente

3. Laboratorio de Neuromarketing:
- Herramientas de Análisis en el Laboratorio
- Ejemplos aplicados a la realidad del mercado

4. Percepción y realidad: la influencia de los sentidos:
- Factores que moldean nuestras percepciones
- El Rol de los Sentidos en la Percepción: Nuestra Interacción Sensorial

5. Principios del Marketing a través del Neuromarketing:
- Aplicación de conocimientos: Utilización práctica de los conceptos.
- Branding y Neuromarketing: Posicionamiento de Productos y Marcas
- Las 4 P: Integración de Elementos Clave de Marketing y Neuromarketing
- Conceptualización, Comunicación e Imagen: Estrategias para la creación de marcas impactantes en el consumidor.
- Comunicación, Promoción y Publicidad: Influencia del Neuromarketing en las Estrategias Generales.
- Diseño del Producto y su Ubicación : Optimización neurológica para la experiencia del consumidor.
- Comercio electrónico: Estrategias de neuromarketing para venta online

6. Perspectivas sobre Publicidad y Manipulación:
- Patrones Biológicos en el Comportamiento de Compra
- Neuronas Espejo; Reflejo del comportamiento e influencia social
- Tendencia a seguir al grupo: Impacto Influencia Social
- Factores Endógenos y Exógenos que alteran las conductas de consumo

7. Ética y Responsabilidad en Neuroventas :

- Discusión sobre los límites éticos en la aplicación de técnicas de neurociencia en ventas y retail.

Impartido por

Carlos Gracia Diego
Profesional consolidado con carrera desarrollada en la Dirección de Empresas, Marketing, Comunicación y Departamentos Comerciales en multinacionales y empresas pymes. Amplia experiencia diseñando, planificando y llevando a cabo planes generales y específicos comerciales, de expansión, de marketing y comunicación y de desarrollo general. Creador y CEO de marca propia para retail, producto y franquicias. Con una buena relación con los medios de comunicación, poseo amplia experiencia en realización de grandes eventos corporativos con gran repercusión mediática en prensa, radio y televisión. Siempre con una clara vocación retail a la hora de diseñar estrategias y buscar nuevos clientes, colectivos u oportunidades de negocio para las empresas.