Técnicas de negociación para mejorar tus ventas

Fecha de inicio:: 17/11/2016
Formación en:: Zaragoza

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
VENTAS

Descripción del curso

En la situación económica actual saber negociar bien es imprescindible, de lo contrario perderemos oportunidades que pueden resultar vitales.
En este curso veremos ideas sencillas pero poderosas, que nos ayudarán a solucionar todo tipo de conflictos y situaciones en las que tenemos que entendernos con los demás, bien sea dentro de nuestra empresa o fuera de ella. En definitiva se trata del curso que tu competencia nunca querría que hicieses.

El contenido del curso está basado en el Proyecto Harvard de Negociación, el cual investiga, desarrolla y difunde los métodos más avanzados de negociación y mediación. Dicha metodología está considerada la más efectiva por los principales expertos a nivel mundial

• Identificación del Problema
• Tipos de Negociación
• Explicación del Método
• Las Bandas de la negociación
• Que hacer cuando ya no hay nada que hacer. El famoso Plan B.
• Casos prácticos guiados con ayuda con el Profesor
• Aplicaciones practicas

Objetivos

El alumno aprenderá a resolver situaciones concretas entendidas desde el punto de vista de la negociación para obtener de ellas el mejor resultado posible.

Veremos como:
•   Separar a las personas del problema
•   Distinguir posiciones de intereses
•   Generar opciones creativas
•   Basar las decisiones en criterios objetivos

Impartido por

Javier Eslava

Socio-Director de Capital intelectual, Presidente del Instituto Internacional de Inversión y Empresa Familiar InvestFamily. Consejero en diversas organizaciones y empresas de las que es socio o miembro asesor. Conferenciante y formador ejecutivo en varias escuelas de negocio nacionales e internacionales. Co-Autor del libro ‘2021 Odisea Management’
Estudió Ingeniería en la Universidad de Zaragoza, Máster en Administración y Dirección de empresas en ICADE, Máster en dirección de Franquicias, Máster en Coaching certificado por ASESCO, Máster en Finanzas Corporativas y Capital Riesgo
Participa en Proyectos de Inversión, Crecimiento y Restructuración empresarial, Compra-Venta de empresas, Expansión de Franquicias, Organización de Equipos Comerciales, Empresa Familiar.